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Novos vendedores da Amazon estão ganhando uma média de quase US$ 30.000 em lucros anuais. O que é preciso para começar a vender na Amazon e o que os novos vendedores podem fazer para garantir que sejam lucrativos este ano? O último relatório do Jungle Scout tem os dados.
49% dos novos vendedores da Amazon citam o desejo de “ser seu próprio chefe” como o principal motivador para usar a plataforma. Além disso, 38% dos novos vendedores procuram uma renda extra para complementar sua renda existente. Muitos também buscam flexibilidade para trabalhar em qualquer lugar ou viajar pelo mundo, enquanto mais de um terço quer se sentir bem-sucedido ou realizado.
Seja qual for o motivo da venda na Amazon, é o principal fluxo de renda para muitos.
Então, quanto você pode esperar vender na Amazon USA em 2022?
A equipe da Jungle Scout , a plataforma multifuncional líder para vendas na Amazon, pesquisou recentemente * milhares de vendedores da Amazon para que você possa aprender tudo o que precisa saber sobre como começar a vender na Amazon com aqueles que estão fazendo isso.
O que vamos revelar:
- Quanto os vendedores da Amazon ganham, em vendas e lucros
- Quanto tempo leva para os vendedores começarem a lucrar – e quanto tempo e dinheiro eles precisam para começar
- Se vender na Amazon será lucrativo em 2022
- Dicas de vendedores para começar a ganhar dinheiro na Amazon agora
Agora vamos aos dados!
1. Quanto ganham os vendedores da Amazon?
Embora existam vários métodos diferentes para vender na Amazon , o mais comum é o programa Fulfillment-by-Amazon ( FBA ) da Amazon.
Como qualquer outro negócio, vender na Amazon envolverá algumas despesas e taxas por parte do vendedor, mas o que torna o Amazon FBA tão atraente é que simplifica isso para os vendedores.
Simplificando, você escolhe um produto , leva-o aos armazéns da Amazon, configura sua listagem da Amazon e a Amazon cuida do resto. E você começa a ver vendas e lucros .
Quais são as vendas médias mensais dos vendedores da Amazon?
A maioria dos vendedores da Amazon ganha pelo menos US$ 1.000 por mês em vendas, e alguns super-vendedores ganham mais de US$ 100.000 por mês em vendas.
- 50% dos vendedores da Amazon ganham de US$ 1.000 a US$ 25.000/mês, o que pode significar US$ 12.000 a US$ 300.000 em vendas anuais.
- 13% rende de US$ 25.000 a US$ 250.000/mês, totalizando vendas anuais entre US$ 300.000 e US$ 3.000.000.
- 22% dos vendedores ganham menos de US$ 500/mês em vendas e 3% não sabem suas vendas mensais.
| Vendas mensais | Porcentagem de vendedores |
| Abaixo de $ 500 | 22% |
| $ 501 – $ 1.000 | 13% |
| $ 1.001 – $ 5.000 | 27% |
| $ 5.001 – $ 10.000 | 13% |
| $ 10.001 – $ 25.000 | 10% |
| $ 25.001 – $ 50.000 | 8% |
| $ 50.001 – $ 100.000 | 4% |
| $ 100.001 – $ 250.000 | 1% |
| Não sei | 3% |
Vender na Amazon tornou-se uma maneira viável de construir um negócio de comércio eletrônico há relativamente pouco tempo, então muitos vendedores da Amazon são novos no jogo. Mas isso não limitou suas vendas.
Quase um terço (30%) dos vendedores SMB da Amazon atingiram vendas vitalícias de mais de US$ 100.000:
- Abaixo de US$ 25.000: 43%
- $ 25.001-50.000: 11%
- $ 50.001-100.000: 10%
- US$ 100.001-500.000: 14%
- $ 500.001-1.000.000: 6%
- $ 1.000.001-5.000.000: 7%
- $ 5.000.001-10.000.000: 2%
- $ 10.000.001-50.000.000: 1%
Embora as vendas geralmente sejam uma forte medida de um negócio saudável da Amazon, elas não pintam uma imagem completa de quanto dinheiro um vendedor da Amazon leva para casa. Então, vamos nos voltar para os lucros.
Quanto lucram os vendedores da Amazon?
Quanto maior a margem de lucro, melhor. As pequenas empresas muitas vezes lutam para alcançar a lucratividade nos primeiros anos, mas os vendedores de pequenas e médias empresas da Amazon veem margens de lucro saudáveis.
- Quase dois terços dos vendedores (65%) veem margens de lucro superiores a 10%.
- Melhor ainda, 32% veem margens de lucro acima de 20%.
- Por outro lado, 8% disseram que seus negócios ainda não são rentáveis e 8% não sabem.
| Margem de lucro para vendedores SMB | Porcentagem de vendedores |
| ~1-5% | 9% |
| 6-10% | 10% |
| 11-15% | 15% |
| 16-20% | 18% |
| 21-25% | 13% |
| 26-50% | 16% |
| 51-100% | 3% |
| Não lucrativo no momento | 8% |
| Não sei | 8% |
Embora os lucros mudem com base em fatores como volume de vendas e despesas comerciais ao longo do ano, os vendedores pesaram sobre seus lucros totais ao longo da vida desde que iniciaram seus negócios na Amazon.
Quanto dinheiro os vendedores da Amazon ganharam ao longo do tempo?
Um em cada cinco vendedores de pequenas e médias empresas alcançou lucros vitalícios de mais de US$ 50.000 – nada mal para o que muitos começam como uma “agitação lateral” – e 14% têm lucros vitalícios acima de US$ 100.000.
Lucros vitalícios
- Abaixo de US$ 25.000: 58%
- $ 25.000-50.000: 7%
- $ 50.001-100.000: 7%
- US$ 100.001-500.000: 9%
- $ 500.001-1.000.000: 3%
- US$ 1.000.001-5.000.000: 1%
- $ 5.000.000-10.000.000: 1%
- Ainda não lucrativo: 6%
- Não sei: 9%
14% dos vendedores da Amazon SMB obtêm lucros vitalícios acima de US$ 100.000
E para muitos vendedores da Amazon, esses lucros giram rapidamente.
2. Quanto tempo leva para se tornar lucrativo na Amazon?
Em todos os entrevistados, a maioria (64%) disse que era lucrativa no primeiro ano de venda.
- Lucros em 3 meses: 21%
- Lucros dentro de 3-6 meses: 24%
- Lucros dentro de 6 meses-1 ano: 19%
- Lucros dentro de 1-2 anos: 11%
- Lucros em mais de 2 anos: 2%
- Não sei: 5%
Então, como você começa a vender na Amazon? Perguntamos aos vendedores quanto dinheiro e tempo eles investiram para colocar seus negócios em funcionamento.
Quanto dinheiro você precisa para começar a vender na Amazon?
Um dos maiores obstáculos para as pessoas que começam a vender na Amazon é a ideia de que isso lhes custará muito dinheiro. Tal como acontece com muitas coisas, o que você coloca afeta o que você obtém. Mas isso não precisa significar dinheiro — pode significar tempo, os dados necessários para informar suas decisões ou simplesmente a vontade de ter sucesso.
Na verdade, quase um terço (32%) dos vendedores da Amazon não gastaram mais de US$ 1.000 para iniciar seus negócios. No geral, a maioria dos vendedores (69%) gastou menos de US$ 5.000 para começar a vender na Amazon.
- Os vendedores gastaram menos de US$ 500: 17%
- US$ 500-1.000: 15%
- US$ 1.001-2.500: 19%
- $ 2.501-5.000: 19%
- $ 5.001-10.000: 16%
- Mais de US$ 10.000: 13%
- Não sei: 2%
No que é gasto esse dinheiro? Normalmente, os custos iniciais incluem o fornecimento de seu produto (incluindo amostras), taxas da Amazon e promoções. (Leia mais sobre quanto custa vender na Amazon aqui.)
E de onde vem esse dinheiro? Um número esmagador de vendedores (82%) são bootstrappers, financiando seus empreendimentos com seu próprio dinheiro. Uma parcela menor de vendedores (22%) tomou dinheiro emprestado de bancos, famílias ou outros credores.
Quanto tempo você precisa para começar a vender na Amazon?
No geral, os vendedores da Amazon não precisam gastar muito tempo em seus negócios na Amazon. A maioria (64%) gasta menos de 20 horas por semana.
- Menos de 4 horas por semana: 16%
- 4-10 horas: 28%
- 11-20 horas: 20%
- 21-30 horas: 13%
- 31-40 horas: 12%
- 41-50 horas: 6%
- 51-60 horas: 3%
- Mais de 60 horas: 4%
Mais de três quartos (78%) dos vendedores também conseguiram lançar seus negócios em 6 meses.
Na verdade, é provável que você dê mais tempo para fazer seu negócio decolar em seus estágios iniciais; depois de encontrar produtos para vender e criar seu nicho , muitos vendedores simplesmente mantêm seus negócios e deixam a receita entrar.
3. A venda na Amazon será lucrativa em 2022?
Quase todos os vendedores (90%) planejavam continuar vendendo na Amazon em 2022, e 82% estão otimistas de que vender na Amazon será uma maneira viável de ganhar dinheiro online no futuro, em comparação com 63% que disseram o mesmo no ano passado.
A Amazon é uma indústria em si mesma, e está irrevogavelmente ligada a tantas outras indústrias que a oportunidade para os vendedores encontrarem um nicho lucrativo para vender é enorme.
Embora 8% dos vendedores de pequenas e médias empresas ainda não sejam lucrativos, a maioria já está levando muito dinheiro da Amazon para casa – ou usando-o para investir ainda mais em seus negócios:
- Vendedor da Amazon com margem de lucro inferior a 10%: 19%
- Margem de lucro 11-20%: 33%
- Margem de lucro 21-50%: 29%
- Margem de lucro 50+%: 3%
Qual o valor disso em dólares? Vamos apenas dizer que é o suficiente para ser considerado muito mais do que “dinheiro de trabalho lateral”.
Como novos vendedores podem começar a ganhar quase US $ 30 mil / ano na Amazon
Os vendedores de pequenas e médias empresas estão faturando em média* US$ 11.671 em vendas por mês — ou US$ 140.052 em vendas por ano.
Considerando a margem de lucro média dos vendedores de pequenas e médias empresas, 21%, os novos vendedores têm uma média de US$ 2.451 por mês ou US$ 29.412 em lucros anuais.
E para os 29% dos vendedores com margens de lucro de 21% ou mais, eles podem levar para casa lucros mensais acima de cinco dígitos ou mais.
Novos vendedores da Amazon estão ganhando um lucro médio de quase US $ 30 mil por ano.
Um punhado de novos vendedores tem a sorte de arrecadar vendas incrivelmente altas – mais de US$ 250.000 por mês – US$ 3 milhões por ano. Embora esses “supervendedores” sejam discrepantes do vendedor médio, eles certamente são aspiracionais.
* Média ponderada calculada com base nas vendas relatadas pelo ponto médio da faixa e limitada à faixa de ponta (US$ 250 mil) para evitar projeções arbitrárias.
4. Dicas de vendedores bem-sucedidos da Amazon para um 2022 lucrativo
Inúmeros tentaram vender na Amazon. Então, o que você pode aprender com aqueles que tiveram um sucesso distinto e medido? Aqui estão os principais destaques:
Alcance grandes vitórias em pouco tempo.
- Mais da metade dos vendedores (55%) lançaram seus negócios na Amazon em 3 meses.
- 44% dos vendedores gastam 10 horas por semana ou menos trabalhando em seus negócios na Amazon.
O que os vendedores da Amazon dizem:
- “Basta entrar agora. A perfeição é inimiga do lucro.”
- “Gostaria de saber o quão importante era começar mais cedo. A barreira para uma trajetória rápida parece ser maior ao longo do tempo.”
- “Gostaria de saber por onde começar e onde obter boas informações.”
Esforce-se – valerá a pena.
- 60% dos vendedores afirmam que vender na Amazon exige algum esforço e não é uma “estratégia de enriquecimento rápido”.
- A maioria dos vendedores ainda está evoluindo seus negócios na Amazon e 45% planejam adicionar novos produtos no próximo ano.
O que os vendedores da Amazon dizem:
- “Preciso passar mais tempo pesquisando produtos.”
- “[Você] precisa de tempo.”
- “Cada vez mais análises.”
Encontre os recursos e ferramentas certos
- Os principais fatores que os vendedores dizem que contribuem para o sucesso das vendas na Amazon são ter tempo para se comprometer com seus negócios e ter as ferramentas e informações necessárias para ajudá-los.
O que os vendedores da Amazon dizem:
- “Eu gostaria de saber a maneira certa de lançar sem queimar uma tonelada de dinheiro.”
- “Gostaria de saber sobre pesquisa de produtos para encontrar produtos ideais.”
- “Eu gostaria de saber sobre as ferramentas para vender na Amazon.”
- “Eu gostaria de saber quais métricas são mais importantes para acompanhar.”
Para mais dicas e recursos, confira:
Se você está pronto para começar a vender na Amazon, considere se inscrever no Freedom Builder Bootcamp do Jungle Scout ! Junte-se ao fundador e CEO da Jungle Scout, Greg Mercer, em um curso de bootcamp limitado, projetado para você começar a trabalhar como vendedor na Amazon.
*Metodologia
Entre 1º de dezembro de 2021 e 3 de janeiro de 2022, o Jungle Scout entrevistou 3.500 vendedores da Amazon, incluindo potenciais e ex-vendedores.
Este artigo reflete as respostas de 676 vendedores ativos da Amazon, próprios e de terceiros, que ganham US$ 2 milhões ou menos em receita anual de comércio eletrônico.
Também incluídos na análise do Relatório de Vendedores da Amazon de 2022 da Jungle Scout estavam vendedores e marcas com receita anual de mais de US$ 2 milhões, entrevistados representando agências que oferecem serviços para vendedores da Amazon e seus negócios, vendedores que desejam lançar um negócio na Amazon mas ainda não começaram, e os entrevistados que já vendiam na Amazon.
Os entrevistados representam 117 países, todos os 20 marketplaces da Amazon e todas as categorias de produtos relevantes da Amazon. São idades de 18 a 80+, assim como todos os gêneros e níveis de escolaridade.
Fonte: Jungle Scout
